吐槽归吐槽,我们还是得知道 iPhone 涨价背后的几个事实

苹果设备「出新款即涨价」已成常态,不光是 iPhone ,刚上市不久的 iPad Pro 和 MacBook 也是类似的情况。

除了定价上限的突破,苹果也在不断拉高新设备的价位下限,这也变相提升了苹果生态圈的准入门槛,意味着新用户要比以前花更多的钱才能成为一名「果粉」。

但不知从何时开始,苹果逐渐放缓了这类入门级设备的更新频次:像 Mac mini,它的上一个更新版本还要回溯到 2014 年;而 iPad mini 4 也是一个 2015 年就发布的设备;至于 MacBook Air 更是自 2010 年起就没有在外观设计上进行过任何改动。

这种放任不管的态度,让我们曾一度认为,它们已经被苹果抛弃,并最终随着系统更新支持的结束而退出历史舞台。

但现在倒好,苹果重新复活了 MacBook Air 和 Mac mini 这两款设备,一方面是时隔多年后的外观和配置更新,可另一方面,它们也告别了原本「亲民的价格」 —— 其中 MacBook Air 价格涨了 20%,而 Mac mini 的涨幅更是达到了 60%。

你现在也能看到,如今苹果大陆官网在售的 iPhone 7 ,32 GB 版价格已经降到了 3899 元,只比退市前的 iPhone SE 贵一两百元。所以你现在已经不会在官网上看到 iPhone SE 的身影了,多少也是因为在「入门级 iPhone」的价位段上,iPhone 7 已经成为比 iPhone SE 更合适的选择。

▲ 图片来自:Carousell

还有一个不可忽略的是二手交易市场,这些灰色渠道同样提供了一个低门槛进入苹果生态圈内的机会,也满足了市场对于低价苹果设备的需求。

按照分析师 Neil Cybart 的统计,每年旧款 iPhone 基本占据了整体 iPhone 销量的 20%-30%,这个比例甚至不亚于旗舰款 iPhone ,苹果自然不会不知道。

但对苹果来说,吸纳新用户并不意味着结束,苹果还希望尽可能地留住他们。

苹果不在乎你是否一年一换,更在乎一台 iPhone 能被用多久

今年上半年,分析师 Horace Dediu 依靠苹果售出的累计设备总量和活跃设备量,估算出苹果设备中的平均使用寿命约为 17 个季度,即 4 年零 3 个月;而苹果官方文档中也曾提及过一个产品生命周期的参考数字,保守估计同样在 3-4 年范围内。

一方面,苹果通过产品来维系和核心用户之间的关系。这种关系有情感层面的,它由 Apple Store 实体门店和各类线下活动所支撑,比如苹果最新宣传的 Today at Apple 活动,想要参与,你首先得有一台苹果设备。

但也有一部分是纯利益关系,也就是 iPhone 的增收价值。

毕竟,就算你不换手机,你也会投入到 Apple Store 或是 Apple Music 等服务中去,亦或者是入手 Apple Watch 和 AirPods 等配件设备,它们仍然会为苹果带来稳定的营收。长此以往,苹果赚的钱可能不比单卖一台 iPhone 要差。

▲ 过去的两三年里,iPhone 的销量和苹果的业绩并不成正相关。图片来自:Stratechery

iPhone 的价格还应该被进一步提高吗?这是摆在苹果面前的一个问题,考虑到当前 iPhone XS 系列售价已经突破了 1000 美元大关,基本接近目前智能手机可以达到的天花板,假如基于平均售价拉动营收的策略无法再继续下去,苹果如何续写它的增长故事?

在找到答案前,苹果已经先行做出一轮改变。11 月初,苹果宣布从下个季度开始(也就是 2019 财年第一季度),将不再公布包括 iPhone、iPad 和 Mac 在内硬件设备的具体销量数字,不少投资者对苹果的这一决定感到不解。

但在苹果看来,单纯的围绕设备销量多与少的讨论,并不能完全反映出业务的具体情况,同时会让人们仅将苹果视为是一家靠卖硬件赚钱公司。

很显然,苹果更希望华尔街的分析师们能关注到其它业务的变化,以重新审视它的商业模式和驱动增长的诱因。

至于价格方面的问题,就目前来说,期待 iPhone 降价显然不实际,就和之前所说的,苹果的核心目标用户群对价格不会很敏感,他们更看重设备是否做到了最好。

另外,Ben Thompson 去年也曾分享过的苹果不愿做低价设备的观点,在它看来,作为一个必要品类,消费者对于智能手机的价格敏感程度会比那些非必要品类低得多。

而作为行业领先者,苹果也不需要和其他品牌比谁卖得更便宜,更在于能否靠独特的用户体验和品牌来驱动高溢价力。毕竟,不是人人都有能力把一台消费电子设备卖到上万元的同时,还能保证数千万的销量。

题图来源:Apple